Добрый день, дорогой читатель!
До Нового Года осталась всего неделя — и ещё есть время заработать хорошие деньги. Как это сделать?
- У кого-то проблем еще нет — у них В2В сегмент и сезон и все сливают бюджеты, чтобы успеть до конца года — и им ВООБЩЕ не до распродаж. Я думаю такие ребята даже не читают этот пост — у них на это сейчас нет времени — они прочитают его в январе — когда будет спад.
- А что делать тем у кого В2В-сегмент уже заснул до середины/конца января, а В2С клиенты уже в предновогонем настроении и тоже думают уже про мандарины, шампанское и оливье? Есть хороший инструмент Рождественская/Новогодняя распродажа. Возможно уже поздно, что-то делать. Но пост для тех кто не сдаётся и попробует, в том числе и про то как попробуем мы. Так что у этой серии будет и 3-я часть — 1-го января — расскажу про результаты эксперимента, который запускаем в этом посте.
Я уже начал рассказывать про наш опыт распродаж в интернет-маркетинге в разных отраслях от электронной коммерции (товарного маркетинга) до экспертного маркетинга (инфомаркетинга, инфобизнеса и пр.) в предыдущем посте. Если Вы не читали этот пост, что можете прочитать его здесь: Распродажи в интернет-маркетинге делать или нет? Чёрные пятницы и рождественские распродажи.
В том посте я рассказываю про свой опыт и опыт успешных коллег, за которыми с удовольствием наблюдаю. Заканчиваю пост — небольшой историей успеха про нашу прошлогоднюю распродажу. Предыдущий пост получился максимально длинным для стандартного поста в блоге — около 1200 слов и пора было уже его завершать. Да и правильно было закончить пост на этой оптимистичной ноте, но надо быть объективным, поэтому пишу продолжение! В этом году, к сожалению, пока еще нам повторить успех прошлогодней распродажи не удалось.
В итоге сегодня 25 декабря — мы завершили старую распродажу, сделали выводы, НО НЕ СДАЁМСЯ и запускаем до Нового Года — немного другую распродажу и СОВСЕМ в другом формате! В конце концов мы же обучаем продажам в интернете и должны тестировать разные инструменты и способы, что точно знать как и в каких условиях это работает или НЕ работает.
Прежде чем, я расскажу про новую распродажу и на других принципах, я сначала расскажу о выводах, которые мы сделали, по результатам той рождественской распродажи, которую завершили сегодня.
Почему распродажа в прошлом году прошла «НА УРА!!!», а в этом году не пошла совсем? Мы совершили несколько ФАТАЛЬНЫХ ошибок!
Какие ошибки мы совершили?
- Мы практически не рассказывали про распродажу и про продукты, которые в ней участвуют. Не было прогрева по лонч-технологиям.
- Мы сделали несколько продуктов, но не рассказали подробно про выгоды, которые они несут. Опять же — недостаточно информационной активности и рассказа про продукты.
- Мы делаем ребрендинг проекта со Школы Блогеров на Академию интернет-продаж, а у покупателей есть ощущение, что они покупают продукты проекта, который закрывается. Хотя Академия не просто наследует линейку продуктов Школы, но и утраивает как минимум количество материалов и ценности в каждом продукте.
- Мы активно занимались образовательными проектами в первой половине года и наша воронка/продаж продуктов провалила эту активность в большое количество проектов в нашем Агентстве интернет-продаж, что отвлекло нас информационных активностей в образовательных проектах.
- Из-за того, что во второй половине 2017 года мы активно занимались корпоративными проектами, мы мало рассказывали и обновляли информационные продукты — хотя накопили, как и всегда, огромное количество новых свежих информационных материалов и прорывов в практике получения высоких результатов от инструментов.
Это всё привело к плачевным результатам, если в 2016 мы полгода шумели и делали много бесплатных активностей и накопили огромное количество платного свежего и интересного контента, что привело к большому количеству аудитории, которая была готова покупать.
Во второй половине 2017 года — всё было с точностью наоборот: мы мало активничали на своей площадке — больше выступали в других очень больших проектах. А также не успевали новый наработанный контент перекладывать в новые версии продуктов. Поэтому и распродажа мягко говоря не пошла. Продажи были, но далеко не такие сногсшибательные как в прошлом году. Поэтому мы решили её прекратить и попробовать сделать по новому.
Как будем пробовать по новому? Наши выводы, с учётом выводов по успешному кейсу Вики из предыдущего поста про распродажи, и нашего пока неуспешного кейса из этого поста:
- Так как распродажа запускается уже прямо сейчас, то времени у нас на прелонч не будет. Что вместо этого? Будем шуметь сейчас — накопилось огромное количество информации, которую надо переложить в бумагу для учебных продуктов, а также мысли по тому какой должна быть Академия — вот элементы эти и станут шумом — сейчас когда есть свободное время — самое время воспользоваться им и заложить фундамент сверхуспешного следующего года. Те у кого сейчас есть свободное время — думаю в аналогичных поисках — что менять в форматах своей работы, чтобы стать ещё лучше — вот этим контентом и будем делиться и тем, кому с нами по пути как раз и привлечём в наши ряды — с кем вместе пойдём делать 2018 год сверхуспешным.
- Пока я буду излагать видение и причёсывать новый контент по быстрым и большим продажам в интернете, команда как раз параллельно доработает то, что еще не успела в продуктах, чтобы в 2018 войти с обновлённой продуктовой линейкой.
- Всю новую линейку запускать уже только под НОВЫМ брендом. Идея как и в прошлый раз «витала в воздухе», но приземлить её помог опять Андрей Парабеллум в рассылке про распродажи у которого я выхватил мысль «продавать будущее». Действительно зачем торговать тем, чего уже по сути нет — ведь мы не обучаем блогеров — зачем лепить эти ассоциации на продукты: мы умеем круто продавать в интернете и очень мощно запаковывать экспертность в добавленную, а часто и в основную стоимость продуктов, хоть и почти не рассказываем об этом. Поэтому основной идеей новой распродажи — будет продажа будущего с большими скидками. Конкретное предложение — будет чуть ниже в конце этого поста.
- В процессе переезда со Школы на Академию — в пути было понятно — что контент у нас очень крутой, но мы плохо об этом рассказываем, в основном из-за путаницы: а) много товаров платных и бесплатных, б) много инструментов и направлений, в) бренд то про блогеров — где тут про блоги. Даже близкие путаются и думают, что у нас про блоги. Поэтому мы сильно упростили линейку продуктов. Даже по другому — сделали 1 продукт с разными уровнями вовлечённости: от доступа к материалам, до персонального коучинга до первого миллиона в доходе/обороте — кому что ближе.
- Ну и командир личным примером — мой лучший способ обучения, как я уже много раз говорил. В информационном поле, я решил нарастить количество контента — про личностные вещи, которые мешают прорывам в бизнесе — про страхи. Один из страхов — обещать и рассказывать — вот этот страх и будем побеждать распродажей БУДУЩЕГО!
Итак, что же такое распродажа будущего?
- Всё очень просто — продуктовая линейка Академии продаж построена по принципу ежемесячного доступа по 5 разным тарифам: от пассивного доступа к учебным материалам за 990 рублей в месяц до активной работы лично с Валерием Домашенко для выхода на доходы с 6 нолями за 99.000 рублей в месяц. Подробнее про состав продуктовой линейки Академии Интернет-продаж можно почитать здесь: Интернет-маркетинг обучение: продуктовая линейка Академии Интернет-продаж
- Что мы предлагаем в качестве распродажи/новогодней акции? Мы не предлагаем скидок, достали уже скидки (я по поводу скидок напишу отдельный пост по ценообразованию), но мы предлагаем получить больше за эту же цену.
- Во сколько раз больше? В 3 раза больше? Те, кто успеют приобрести любой из тарифов Академии до 31 декабря, получат вместо одного месяца — 3 месяца. То есть ваш тариф будет оплачен не до 31 января, а до 31 марта!
- Можно ли будет начать обучение не 1 января, а 15 января или 1 сентября? Можно, но до 31 декабря 2018 надо будет обучение завершить! Вы сейчас оплачиваете акцию «3 месяца по цене 1-го», а обучение начнётся и отсчёт времени тарифа с того дня, когда Вы напишите нам письмо и мы активируем ваш эккаунт в системе онлайн обучения.
- Можно ли будет делать разрывы в обучении и замораживать договор? Можно! Надо будет только написать нам письмо с какого числа и по какое число вы просите заморозить действие тарифа, заморозить можно будет не ранее той даты, когда мы получили ваше письмо.
Кстати, а почему именно в 3 раза больше, а не 2 или 5? Почему не скидка 70% на учебный курс?
Причин, что характерно 3 (ну в 3 раза больше — требует как минимум 3 серьёзные причины):
- Скидки я не люблю, они обесценивают продукт — я люблю дать больше за теже деньги, и хотя 3 по цене 1-го тоже удар по ценовому восприятию продукта, но это по крайней мере можно объяснить: новый продукт только запускается, хотя и основан уже на старом и проверенном продукте, но всегда элемент новизны даёт определённый риск, но ТАКИЕ люди нам и нужны, кому нужно СРОЧНО И СЕЙЧАС — и у них есть уникальный шанс — попасть в академию по удивительной цене, которой больше не будет. Если вы внимательно за мной следите, то вы знаете, что всегда все цены на наши продукты только растут — мы их постоянно развиваем и наполняем новым содержимым, что они были всегда актуальны и максимально полезны покупателям.
- 3 месяца — это ИМЕННО тот срок, чтобы средний ученик прошёл курс. Есть очень быстрые ребята, которые смогут пройти за месяц, но средний ученик будет проходить курс за 12-14 недель в среднем, и такой акцией мы сразу даём человеку возможность успеть пройти курс целиком, без перевода его в доплаты «по пути». Более того, как я писал выше мы будем готовы заморозить время, если вы, по каким-либо причинам, будете вынуждены прервать обучение.
- Всегда очень здорово начать НОВЫЙ ГОД, с новых дел и привычек, которые сделают вашу жизнь лучше! Говорят минимум, который требуется, чтобы усвоить новую привычку это 3 недели, а за 3 месяца она плотно становится частью вашей жизни. Но есть более важная цель на 3 месяца! Точка В!!! Вы наверняка знаете, что именно за 3 месяца происходит переход по утроению доходов в нашей стратегии от точки А до точки В. А в точке В человек гораздо более свободен финансово и технически и может идти дальше к следующей точке С, где он уже вырастает в 10 раз от точки А.
Ну и самая главная причина: Одно из самых важных правил с которых мы начинаем обучение, это что правильные вложения в интернет-продажи должны приносить 3 рубля чистого дохода, на 1 рубль вложенный в интернет-маркетинг. И сейчас мы предлагаем купить доступ на 3 месяца по цене 1 — мы в том числе, даём возможность заработать 3 рубля пользы на 1 потраченный рубль!
Итак, стартуем прямо сейчас! Лендинг новый мы уже сделали, вот он: http://domashenko.digital/academy-newyear
Сообщение Распродажи в интернет-маркетинге делать или нет? Чёрные пятницы и рождественские распродажи. (часть 2-ая: опыт декабря 2017) появились сначала на Валерий Домашенко: интернет-маркетинг и продажи в интернете.